【经销商】乌鲁木齐经销商转变思路赢市场

    乌鲁木齐经销商转变思路赢市场

受房产新政策以及原材料和生产成本上升等因素的影响，乌鲁木齐市的陶瓷卫浴市场早早进入了销售淡季。

尽管很多商家认为这只是一场来得稍稍有些早的行业淡季，但他们必须正视的是：中国的家居建材行业已经开始了新一轮行业洗牌，缺少品牌意识的企业将面临被淘汰的噩运，而“品牌意识”和“核心竞争力”必将成为贯穿家居建材行业未来很长一段时间的两个关键词。

回暖还是回光返照

欧神诺陶瓷乌鲁木齐经销商林经理告诉笔者，乌鲁木齐建材市场从今年下半年开始将呈回暖趋势，销量也会有所提升。林经理的自信源自三点：首先，根据经验，9 月份之后，家居建材行业将恢复到传统的销售旺季，届时，各建材生产商都会有新品上市，而旧款产品也会大搞促销活动;另外，自8 月底开始，乌鲁木齐将会有大量的楼盘相继竣工，新开盘的房源应当能给乌鲁木齐的家居建材行业注入新的活力。

很多经济学家认为，中国楼市将在下半年大范围“跳水”，如果不出意外，这将成为家居建材市场回暖的又一有力支持。但是林经理也表示，即便是市场回暖，也很难出现往年那种火爆的销售场面。行业的不景气不能单纯的再用周期性销售淡季解释了。

行业洗牌加速 高端品牌成淡季亮点

进入2010 年以来，陶瓷卫浴行业并没有出现预期的销售旺季，销量增长也不是很明显，在传统的“五一”销售活跃期期间销量情况也不尽人意。进入7月份以来，一些品牌卫浴经销商都在积极寻找有效的促销方式来提升销量。但是，市场依然比较冷。

“从大环境上看，今年陶瓷卫浴行业多少都会有些压力。很多商家都感到今年5 月就进入淡季了，相比往年淡季来得更早一些，这也不得不引起我们深思。”铭高卫浴华凌店张经理认为，针对市场瞬息万变，商家应该寻求新的突破，以客户的需求为导向，做好市场定位，在终端销售、工程销售，以及设计师渠道等方面多点开花，确保销售额不断增长。相比之下，很多高端品牌的销售受到的影响却很小，有些品牌的产品甚至不降反升。究其根源，是因为消费者对品牌产品的认同感越来越强。笔者认为，下半年一些具有较高知名度的品牌产品的销售份额会有所增长，行业洗牌的速度也会越来越快。

转变思路 开启市场保卫战

今年下半年的陶瓷市场受多方面因素的影响，很难去评估和预测，但总体而言，市场竞争会越来越激烈，生意也会越来越难做。

服务是体现一个品牌含金量的重要指标，建材商家要想在激烈的市场中更好地发展，就必须以消费者的需求为核心，转变经营思路，实现购物环境、品牌质量、售后服务与健康环保等各方面的全面升级，通过售后服务、产品效果展示 把销量提升上去。

市场已经给我们传递了一个明确的信息：未来的家居建材市场，将从“价格为王”的时代进入到“品质为王、信誉为王”的时代，品牌的重要性将会得到最大的体现，可以说，未来的家居建材市场竞争，将是品牌和服务之间的竞争。

另外，现今消费者在选购产品时表现得更加理智，节能环保、自然健康的商品更容易受到消费者的青睐，这既是生产企业未来的发展方向，也是构建品质家居，提高生活质量的科学之路。

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