【经销商】案例：经销商转型为何不成功

    案例：经销商转型为何不成功

经销商m原来是厂家一个相对可以的经销商，在做经销商期间，看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景，下决心转型，在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。经过近两年的打拼，一直在亏损，人员一直在流动，几乎到了倒闭的边缘。这位经销商m为何转型做厂家不成功呢?

一、对自身没有清醒的认识，过高估计了自己的品牌运作能力。

经销商运作品牌和厂家运作品牌是两码事。经销商做的是借鸡生蛋的生意，对经销商的核心能力要求是店面接单能力,而做厂家是要求经销商自己成为会下蛋的母鸡。从研发、生产、销售、营销、品牌运作和推广都要全线打通，需要综合的素质和能力。经销商m过高地估计了自己运作一个品牌的能力。

二、盲目乐观，一次性投资太大，沉没成本太高。

经销商m对市场前景是拍脑袋式的盲目乐观决策，还没有挣到钱，一开始就租赁了七层楼的厂房，购买了各种设备，一次性投资过大。实际厂房只用了一层，其他六层由于没有订单，产能闲置，都空在那里，每月还要交租金，徒增了成本。

三、盲目上马新项目，盲目招商和开店。

经销商m品牌还刚开始运作，就盲目地花近百万参加了行业的展会，结果一个加盟商也没有招到。并觉得配套产品的钱好挣，盲目进了一批配套产品，至今压在仓库，成为死库存。

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