【经销商】来德利瓷砖跻身一线品牌 三管齐下制胜终端

    来德利瓷砖跻身一线品牌 三管齐下制胜终端

近日，笔者在广东来德利陶瓷有限公司营销总部，拜访了“来德利”品牌销售总经理袁伟哲先生。针对笔者提及的“建材下乡”、“3.15促销”和“后经济危机时代陶瓷营销前景”等问题，袁总作了详细的剖析。

在访谈中，笔者深入了解到，来德利瓷砖成为终端消费者首选的一线品牌，赢在终端是来德利人深刻意识到的营销战略，也是来德利品牌发展的命脉。一直以来，来德利重视营销渠道，注重一线营销人员的综合素质提升，真正做到内强素质、外求发展。对内，不断对业务员进行系统化、专业化的培训。对外，加强经销商营销人员的综合素质提升。在营销的基础工作方面都下足了功夫。来德利品牌在业内一直给同行的印象是“低调内敛”，可是他们在终端市场的表现并不示弱，往往能在终端消费市场上作出高调、强势的姿态。由此可见，在残酷的市场竞争面前，没有真正的低调企业和品牌。

作为一名曾经奋战在终端一线的销售人员，袁总认为，将品牌在终端发力总结为“产品好、客户优”两大主因。“产品好”主要体现在“质量好和花色齐全”，而“客户优”则集中在经销商经济实力强大，营销理念先进和销售渠道广。在他看来，优质的客户可以通过“空降”和“培养”来获得。结合公司多年来积累的客户资源这一现状，他认为三管齐下提升经销商的实力最容易凑效，而且通过这种合作方式，能大大增强厂商关系。

经销商年会 经销商峰会 经销会议 经销商培训 经销商大会 经销商年会 经销商峰会 经销商 ,本资讯的关键词:经销商来德利