【经销商】做到心中有数 专业经销商库存问题的处理规范

    做到心中有数 专业经销商库存问题的处理规范

好多经销商一提到库存这两个字就头痛，因为大家都希望把产品卖掉，没有库存，但是这种理想状态往往遇不到，也基本上不存在，那么就是不够买要么就是有库存，既然库存是不可避免的，我们就需要合理建立库存。要想把店铺生意做好，要想把销售做好，库存少不了，最起码买一件产品要有三件库存。我们说过消费者哪怕只买一双鞋，他喜欢有很多的鞋子让他自己来挑选，第二个我们大家都知道的，卖掉一件产品至少要有三件产品在支撑，所以库存本身是不可避免的。库存可以分为过季的、滞销的库存、恶性库存和良性库存，对我们来说就是要把库存合理化，不要负担太大，尽量维持在一个比较合理的、安全的范围之内。所以说做零售本身就是做库存。

或许有的人说我没有库存啊，没有库存就是好事吗？不一定，据个例子：你这一款卖完了，来了下一个消费者还要买这一款，你说对不起没有了，这意味这及少卖了一件商品，这是第一个。第二个这一个人不要小看他，他今天不跟你买，转到竞争对手那边去买，很有可能成为竞争对手的老客户，对于我们老说这是很严重的事情，这就是说消费者今天要来买，他的感觉不错，你让他等一个星期货好不容易补下来了，消费者可能感觉已经变了，以前觉得很好看，过了一个星期觉的不好看了就是说我们的库存才能支撑货如轮转，销售的境界就是货如轮转，就相当于打战一样，打得很过瘾的时候子弹没了。所以在我们做零售的整个概念上就是做库存，那么这个库存有一个前提，是合理的库存。因为库存合理才能保障我们货如轮转。

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