【经销商】做二线仿古砖品牌也需要专卖店

    做二线仿古砖品牌也需要专卖店

——访丹芙妮陶瓷销售总经理胡林华

丹芙妮在近年方进入仿古砖领域，经过两年多时间的渠道磨合和经销商培养才得以初步打开局面。做仿古砖不容易，一方面是做产品开发，另一方面是做渠道推广，可能在如何让经销商接受仿古砖的理念、对仿古砖形象展示进行投入方面的难度更大一些。

对于像马可波罗、金意陶等一线仿古砖品牌而言可以实现企业与经销商之间的强强联合。一线品牌拥有全国各地优质的经销商资源，这些经销商无论是在经营理念、经营能力、资金实力方面都很不错，所以愿意按照企业的要求在专卖店装修方面进行大量投入，厂家也会给予大力的支持。现在体验式营销在陶瓷行业备受推崇，陶瓷企业在进行专卖店设计的时候想方设法为消费者营造出一种居家体验氛围，让消费者直观的感受到瓷砖的铺贴效果，从而激发消费者的购买欲望。

但是二三线仿古砖品牌进入市场的时间相对较晚，很难寻求优质的经销商资源，只能在渠道开拓的时候对经销商进行培训，灌输仿古砖的经营理念以及营销方法。刚开始，丹芙妮的很多经销商对仿古砖认知度不够，依旧像以前做中低档抛光砖、瓷片一样将产品简单的陈立，甚至是直接放几款样品在墙边，很难展示出仿古砖的效果，所以也很难吸引消费者的眼球。

做仿古砖的利润比较高，就丹芙妮的经销商而言纯利润至少可以保持在30%左右，但是仍然是有人欢喜有人忧，有的经销商一年可以有上百万的利润，有的经销商做一年却毫无成绩，其中很重要的一个原因就是后者没有重视仿古砖的形象展示。要将仿古砖做好，就需要专卖店，可能在刚开始不能像一线品牌那样做精装店，但是最好也能做专卖装修可以简单一点，等有了条件再提升装修的档次。

驻夹江记者 蒲完东

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